童装批发-童装加盟-外贸童装批发

我是一名外贸童装跟单员，有时候需要自己去开发客户，找加工厂，但是不知道怎么去谈判，如何去谈判，怎样才能让客户做自己的衣服

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1 你要明白你要做什么事,还有要把资料准备齐全.还有发挥你的口才了

2 我觉得你把你的目的说明确，并向厂家表明如果做的好以后有长期合作的意向，再好好谈一谈看行不行了呵呵

3 呵呵,慢慢来吧做多了就会明白的

4 把双方的利益讲清楚了，对方的特指一点，己方的含糊带过

5 问你几个问题：你了解你经营的行业吗？你了解同行的价格吗？你了解同行的产品质量吗？你了解你的成本吗？你了解的你的生意吗？你了解客户需要什么需求吗？那你知道这些问题的答案了。你还犹豫什么呢？你知道日本 推销之神是怎么把自己的鞋子磨破了不计其数的故事吗。。。。。。。那就行动吧

连日来，北京天兰天、九龙汇川、百荣天海国际商贸城等童装尾货市场相继开张，一时间，“尾货”这个陌生的词语，在老百姓的关注、新闻媒介的报道下演变成为一种商业和服务的创意理念，购买“尾货”也似乎变成了老百姓的一种消费方式。
　　不仅如此，北京上地开发区和房山良乡两个大型童装尾货市场也在加紧筹备中，正以农村包围城市的势头发展，直接威胁主流童装市场。据各方信息估算，未来尾货市场的销售额很可能超过100亿元，童装尾货市场甚嚣尘上。

　　“极限”下的价格体系冲击传统童装市场

　　记者在调查中发现，一条款式完全相同的天下第一坊牌彩棉内衣，在三利商场售价为120元，在大红门批发市场售价为50元，而在九龙汇川童装尾货市场售价却仅为30元。类似的情况在T恤、运动装、鞋帽等产品上比比皆是，与商场产品相比，尾货价格平均要低上3~5倍。

　　对此，不少童装市场的商户很不满：“尾货市场的大部分商品售价比厂家的出厂价还低，许多尾货卖价低于原料价，这还让正规的童装商怎么做生意？”据了解，仅今年1月天兰天童装尾货市场开业以来，短短3个月内的客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元。目前天兰天一层328个摊位的出货量已达到了单日30万件，个体摊位单日最高销售额达到2.5万元，而包括动物园在内的一些童装批发商也开始来这里淘货，形成了对传统童装市场的强力冲击。

　　专家表示，这种极限下的价格体系，已经涉嫌违反《反不正当竞争法》中“不得以低于成本的价格销售商品”的规定，是一种恶意竞争行为。据中国童装协会产业部专家刘女士说，作为行业协会，并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售童装尾货，势必会对童装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。然而一些童装厂家却认为，尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙童装厂负责人介绍说：“尾货在多数童装订单中的比例仅为3%，最高时也仅为5%，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。”有关专家表示，所谓尾货的意思是剩余积压货、过期货或残次品，这些商品虽然牌子有的和市场上一样，但是款式和样式都不如正规品牌市场上的新货。这些童装卖价低对老百姓来说是一件好事，因为它既便宜又实惠，对生产商来说是解决了库存积压成本，问题的关键在于，管理者对这一市场要加强监管，避免出现不正当竞争的行为。

　　童装市场趋向饱和商家攫取最后利润

　　北京商业经济学会副秘书长赖阳在接受记者采访时认为，近年来，由于地产业的大量介入，使得阜成门、朝阳门、木樨园等地区迅速变得“丰满”起来。一时间大大小小的商品批发市场如雨后春笋般生长出来。比如，在京北某地区方圆不足一公里的弹丸之地，就聚集了大小十几家电子卖场和综合超市，商家基本上已经趋于饱和状态。某些地区更是由于市场建设的高密度，引发商户经营的无利可图。

　　据不完全统计，现在仅木樨园商区就有大小童装百货批发城20余家，动物园商圈也有大型童装批发市场7、8家，北京市童装批发城总共统计下来就有大小百余家。种种迹象表明，北京的童装批发市场已经饱和，叫停新建项目刻不容缓，但是实际情况却是，新的批发市场还在无休止的建设。同行业竞争的人多了，商家们也只能硬着头皮努力应对，因为生存是市场上永恒的话题。近年来，美人街、时尚巨库等一系列童装市场相继高调开张又低调倒闭，而另一些已经开业的商厦至今还空置着不少摊位。面对不断增加的童装市场，各商家所抢占的市场越来越有限了，一些尚在勉强维持中的企业面对薄利只能有泪往肚子里咽。

　　对此，百荣集团的负责人表示，过度建设只会使已经很稠密的城市建筑群更加拥挤，盲目反复建设让大家都在同一层面上互相挤压，经营的趋同性也很容易使同行业陷入不良竞争的恶性循环，这是非常不利于整个童装行业乃至纺织行业有序发展的。

　　九龙汇川童装尾货市场总经理孙卫国认为，京城童装市场的饱和化倾向正在促使商家攫取童装市场的最后利润。至于市场产品价格低廉是由尾货产品的自身特点所决定的，一方面一些大的童装企业在完成原单60%的订单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的童装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点。

对于加盟童装品牌需要慎重，关键在于以下几点：

童装市场在我国一直处于不冷不热的状态，一方面由于市场上缺乏品牌支撑，而国外童装市场早已品牌化、专业化，形成不可复制到品牌优势，这在我国是欠缺的。另一方面在品牌上，我国缺乏强有力的童装品牌支撑，导致产品竞争力不强；在产品上，缺乏多样性和创新设计理念，使童装陷入“同质化”的恶性竞争趋势；于此同时，童装品牌在营销推广上，盲目更风，混乱的销售通道，无法支撑起整个市场。在这种趋势下，童装市场需要一个具有支撑力的品牌，撬动整个市场、引领整各个行业的发展，天才猫应运而生！

　　天才猫以“品质纯正、做工精细、设计简约、色调清新”为折扣品牌风格，保证每一个孩子都在健康舒适的环境中成长。天才猫童装的负责人说，对品质的高要求，不仅是对品牌的负责，更是对下一代负责，这是企业的经营理念和发展宗旨，保证了天才猫拥有面对市场的品牌实力！

　　1、关于品牌名字的学问：品牌名字一定要容易叫、容易记、顺口、发音响亮，专家说：好的名字是品牌成功因素的10%。

　　3、关于企业形象系统：要有统一性、醒目、给人很规范的感觉。

　　这里，着重说一下关于展示道具（服饰货架）与经营业绩的关系：公司统一提供的展示道具因为制作规范、严谨、形象规整，在加盟商实际的经营的店铺中摆放，可以起到比较大的心理暗示作用，是一种虚的、但很重要的、不能被忽视的、具有传递品牌意识和品牌独特理念的载体。客户在此一品牌道具、服饰环境中，更容易被激发出充分的、更强烈的购买欲望。对加盟商的经营业绩，提高有着较重要的积极作用。因此如果条件允许应尽量使用公司提供的展示道具。


　　2、关于企业经营的文化和理念：要有先进性、实用性和企业运作的指导性。

　　5、关于服装面料：注重孩子们的健康，选料考究、以纯棉为主、同时兼顾新颖性。

　　6、关于价格：最终以消费者能够认可、欢迎、喜爱为唯一衡量标准。

　　4、关于服装款式：服装要能够突出时尚性、整洁、童趣、招人喜爱、家长愿意买、孩子们愿意穿。

　　随着我国经济的发展，对孩子的学习教育和生活上都给予了更多的关注。天才猫童装不仅在服装品质上承担了自己的责任，还在社会责任上注入了一份力，开设DIY项目、为学校捐款捐物，真正为每一个孩子的学习和成长负责。这不仅为企业的品牌诠释了新的内涵，更为企业的发展提供了源源不断的动力。

　　服务，经营者的追求——天才猫童装，在经营中本着为投资人服务的理念，为每一位投资人提供开店运营手册、经营培训手册、员工服务手册等多种开店经营培训项目。同时，及时的物流配送体系，使各地的天才猫童装专卖店的产品迅速更新，资金快速回笼。强大的电子商务平台，是投资人物流配送的后备军力量，选货，发货，退货和换货，方便快捷的方式让天才猫童装的经营者，随时随地选择需要的产品和服务。

　　市场的空白为天才猫童装的成功提供了机遇，而天才猫在品质上的保证，在经营方式和经营服务上的不断追求，使天才猫引领了童装市场的不断发展！

在全国所有县级以上城市的黄金商圈，几乎都可以找到一些童装品牌的专卖店。从加盟经营的表面看，市场表现得有声有色，可是在实际内涵上却没有新的经营思想和不断进步的服装文化，有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。在没有真正的品牌差异、细分市场差异、文化和服务差异的情况下，恶性竞争势必占据主导地位:价格竞争趋于白热化，销售旺季大家比着谁的折率低。行业内的竞争就更为惨烈：你降低加盟费，我就免加盟费；你允许部分换货，我就全额换货；甚至有了无底价打折、送广告装修、信用铺货……但是，没有加盟费，企业如何向加盟商提供优质的服务？全额换货，企业的库存怎么办？价格失控了，货品的品质如何保证？公司自己铺货，资金的周转怎么办？没有成熟的管理服务，客户亏损了怎么办？公司怎么保证自己铺货资金的安全？不提供服务和销售系统的管理而只管供货，同批发又有什么区别？拼命降低产品成本，同以次充好又有多大区别？

中国外贸童装至少应有1400亿元的巨大市常童装品牌1990年左右进入国内市场，目前还未见年销售额超过20亿元的品牌，也就是说还没有人能拿到超过2%的份额；较大规模的童装品牌在全国拥有600家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜，但是至今没有哪个休闲品牌可以在全国市场取得全面成功，即完整统一的形象和细致周到的服务，更不用说整个市场的全面盈利了。为什么这么大的一个市场，在这么长的时间里就没有长出几棵“大树”来呢？外贸童装加盟经营到底是策划的问题、市场的问题，还是进入了误区？

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休闲服饰加盟经营的问题

一、来自加盟商的阻力

1.没有加盟商和品牌是一体的意识。大多数情况下加盟商会把自己的利益和品牌的利益对立起来。

2.总想用最低的投入来获取高回报。往往加盟商最先想到的办法都是对品牌形象建设极为不利的做法。

3.抵制统一的销售政策和促销管理。加盟商为了自己的高利目的、减库目的和区域垄断目的，故意抵制品牌的统一销售政策。

4.在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾品牌的整体战略。较为普遍的是“占着地，不作为”，更严重者有意搞乱市场区划。

5.员工素质和管理水平达不到品牌的要求。加盟商普遍使用亲戚、朋友并尽可能地少用员工，错误地以为这样可以省钱、省心。

6.不愿配合公司的信息反馈要求。直接的理由是人手不足、时间难以配合，但真正的原因是没有认识到这样做的必要性。

7.更加严重的情况是掺货、造假、窜货和价格欺诈。

二、来自品牌公司自身的阻力

1.难以找到条件符合的加盟商。有实力的不愿做服装，愿意做的又实力不够，勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来投资。

2.很难解决自营店和加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和经营目的不同，大多数公司无法达成两者的协调一致。

3.由于人才队伍建设问题，无法提供完善的管理服务。许多加盟品牌对市场的服务几乎是空白，加盟商长期处于放任自流的状况。

4.生产和库存的矛盾制约了经营。加盟店希望供货充足，而公司因库存压力无法做到要什么有什么。

5.对市场信息的把握速度和开发生产速度之间的矛盾影响品牌的市场反应速度。

6.公司自身长期目标的缺失使品牌发展模糊。

低价格——市场竞争“硬道理”,天才猫童装加盟以超低价格供货，各地专卖店可根据当地消费水平确定其最终销售价格，价格低，但利润高。
多品牌——“多风格”畅销冠军。[天产品来源出自国内国际的千个童装品牌，只挑选当季最畅销的款式，快速
铺货。
高速度—— 紧随“时尚”的脉动。从流行趋势的识别到将迎合 流行趋势的新款童装摆到店内，[天才猫]只需两周的时间。
小批量——“饥饿”疗法的实施。[天才猫]执行永远“紧俏”的策略，同一种款式零售店只有十几件，换来顾客再次光顾时果断的购买速度。
多款式——让审美不再“疲劳”。[天才猫]注重款式的多样性， 每年款式超过12,000种，在流行时尚上提供更多选择。每隔3－4天架上货品全部更新。
特色新——“描绘”你的独一无二。[天才猫]让孩子“自己动手，手绘童装”，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装 T 恤上。创造新的赢利点。


天才猫童装加盟凭借多年来内衣生产的经验和技术，不断创新，将国际先进的制造工艺引入童装，打造全新的童装全棉时代。 天才猫童装具有三大产品优势，完全贴服孩子的身体，牢牢抓住父母的心。

　 天才猫童装自由舒适 纯棉织品具有良好的吸湿性、保湿性、耐热性、耐碱性、卫生性等特点，因而纯棉织物经多方面查验和实践，都与肌肤接触无任何刺激，无负作用，久穿对人体有益无害，卫生性能良好。
　 同时，棉制童装具有良好的弹性，不影响孩子的日常运动，为孩子创造更无拘无束的穿着感受，有利于孩子的健康成长。

清洗简便
孩子的活泼好动，使衣服极易变脏，而棉织品本身具良好的理化性能，因而在清洗时比较简单，不用担心变形，也无须特意的熨烫，只要不在洗涤液中浸泡过久或曝晒时间过长，颜色等均不会受到破坏。

天才猫童装时尚随心
棉制童装并非只能沿龚传统的外观，“ 天才猫童装童装运用最新科技，在传统的“全棉”织物中加入更具智能化和功能化的绿色、环保纤维，使新一代的“全棉”童装面料更具“智慧”，可以依人体态调节，穿起来更合身更贴服，更吻合消费者的时尚诉求。
　
　 同时， 天才猫童装品牌充分考虑了儿童穿着的舒适性、宽松性、在尺寸、款式、面料、设计等方面至少在未来5年内引领中国童装发展潮流。”天才猫”产品始终保持材质的统一、工艺的统一、款式的统一、验收标准的统一，使“天才猫”产品的质量和品味永远保持在一个稳定的状态。“天才猫”产品设计，大胆借鉴欧美风格，追随国际流行时尚和流行色。超前的设计理念，艺术的剪裁手法，夸张图案的完美应用，使”三耳兔”产品在市场上有了绝对的竞争力！


儿童消费随着气温的升高越来越热很多新款童装纷纷上柜。400元的裙子、200元的短童、400多元的皮鞋，千万别以为这是成人服装，这些可是五六岁小孩子的衣服价格。在季节交替的的各大商场，很多新款童装纷纷上柜，但价格高得令人咋舌……

天才猫登陆以来，天才猫根据品牌资源优势，企业进行了全面的营销策略创新。如对渠道细分，四种销售型态并存的“渠道多元化，最大限度占有市场”策略，打破传统营销模式，依托天才猫童装加盟的强大背景，旗下运面对差异化的目标消费群体……

天才猫童装加盟品牌折扣店的服装一部分为国外著名设计师设计，天才猫外商指定面料和交期，发包到国内厂家生产的OEM产品；一部分是天才猫独家生产的自有品牌童装；另一部分是直接在国内外正规厂商采购的童装。服装不仅在款式和面料上……

上海外贸童装批发为外贸童装品牌加盟代理折扣店供应迪斯尼、hello kitty、西松屋、蜘蛛侠、米奇、海绵宝宝、esprit、Snoopy、芝麻街等外贸品牌童装。

上海外贸童装批发调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的童装批发市场做定期跟踪调研已有两年的时间。

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目前,中国市场上的童装加盟品牌比比皆是,但儿童内衣品牌仍处于初级阶段,市场消费需求巨大。...我们将对市场代理商、经销商、零售商进行品牌授权,计划在3年时间内发展地市级加盟经销商100家,市场专卖店500家,零售网点1000家,实现1亿元的销售额。

作为一种经营和投资模式，连锁童装加盟已呈现出强劲的发展态势，涉及餐饮服务、美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域，成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。

　　连锁童装加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8%;而连锁店第一年仅有20%被淘汰，有77%能成功经营到第五年。两相对比，足以证明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。

　　目前，形形色色的连锁童装加盟项目层出不穷。“投资5000元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀童装加盟”……面对如此诱人的广告，很多人跃跃欲试，攥着几千几万甚至几百万元资金，想要加入连锁童装童装的行列。

　　然而，连锁童装加盟并不像人们想像中的那么简单。在连锁童装加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁童装加盟的受惠者，投资者需要做好充分的准备。否则，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。

　　为了避免悲剧的重复上演，首先，英中创业实验室提醒投资者注意消除以下三大误区：

　　1、任何人都能开童装加盟

　　很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适合。其实不然，开童装加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

　　因此，投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。

　　2、一劳永逸的投资

　　有些投资者认为，童装加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情是不可能的。

　　总部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟营运模式。童装加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。

　　3、包赚不赔的买卖

　　童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待童装加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。

　　在消除以上误区后，要确保连锁童装加盟获得成功，英中创业实验室根据所做的实证研究分析提醒投资者还要注意以下事项。

　　1、投资前做好计划

　　有意加入连锁童装加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。遇事多项几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。

2、精心挑选童装加盟行业

　　市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。

　　因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都早已被先加入的童装加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比较困难。

　　同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对打算童装加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择童装加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

　　3、童装加盟行业的本地化调查

　　选择了连锁童装加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的童装加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。

　　刘女士是深圳某童装品牌的童装加盟商，其童装加盟店设在北京。当她购进冬装时，收到的却是秋装系列，根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问，才知道总部的服装是根据深圳的天气情况设计的。很显然，刘女士在选择时不够慎重，没有做兼容性的分析。

　　王先生在杂志上看到了某清洁公司的童装加盟广告，颇为心动。经过分析本地当前的会议形势，他认为童装加盟清洁公司是个好机会。一通电话打过去，在听了对方令人心动的说明之后，就草率童装加盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现，本地早就有几个资金实力雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的占有率，而他自己的童装加盟店的营业局面迟迟无法打开。

　　以上案例都让人痛心疾首。若是最初多做一点调查，也不会落得最后的惨淡收场。

　　4、谨慎选择童装加盟品牌

　　对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆童装加盟，往往都会造成遗憾。

　　一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。

　　选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少;因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。

　　5、慧眼细辨，签订合同

　　签订合同也是童装加盟者不容忽视的阶段。

　　英中创业实验室提醒创业者，连锁童装加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，而所有的这些都需要投资者做好充分的前期准备。


随着全国各地加盟店的不断开业和品牌影响力的日益扩大，中国十大童装品牌托尼•艾米(Tony•Amy)在08夏季市场迅猛“升温”，终端市场快速拓展。在竞争如火如荼的中国童装市场中异军突起，一枝新秀，独领芬芳。

　　首先，意大利著名国际童装品牌托尼•艾米(Tony•Amy)自年初进入中国市场以来，一直受到国内投资者的热捧，其迅猛的发展势头引起国内业界及广大消费者的高度关注与重视，并于今年5月份在中国荣膺“十大童装品牌”，开创了国外童装品牌获国内大奖的先河。此举大大提升了托尼•艾米(Tony•Amy)童装品牌在中国童装界的品牌知名度和影响力。

　　其次，经过在国内近半年的培育和发展，托尼•艾米(Tony•Amy)也已经形成了一套全面完整、形式多样、行之有效的加盟店扶持政策体系机制。

　　在品牌宣传方面，托尼•艾米(Tony•Amy)为广大加盟店提供全新的品牌推广运营方案，立体化、全方位的广告覆盖；货品配送上，以多点式物流基地相联合，为加盟店提供最快速的物流配送，降低加盟商运营成本；另外，低折扣供货策略及专业的专卖店运营模式，为加盟商预留出广阔的利益和利润空间，让托尼•艾米(Tony•Amy)投资者以最小的投资收获最大的回报；同时，定期开展终端管理经营及专业技能培训，提高加盟专卖店的专业性及活跃度，建立托尼•艾米(Tony•Amy)富于活力的品牌终端形象。

　　此外，以文化产品结合品牌宣传是托尼•艾米(Tony•Amy)支持加盟店终端销售的另一种独特的有效模式。5月份，公司全国首发托尼、艾米、E精灵三大中国版全新卡通形象，同时宣布将于全球推出新书《托尼•艾米历险记》中国版之《神秘的东方古国(第一部)》。《TONYAMY童报》、《TONYAMY》杂志、TONYAMY官方网站三大自立媒体以及一系列品牌衍生产品的开发，形成一个独特而富有魅力的品牌文化阵营，折射出TONYAMY深厚的品牌文化内涵。

　　凭借以上一系列卓有成效的全面扶持政策与措施，在广大加盟商和全体“托尼•艾米(Tony•Amy)人”的共同努力下，托尼•艾米(Tony•Amy)童装品牌市场开拓定能突飞猛进，成为中国童装加盟市场一匹强劲的黑马。

童装加盟的路在中国肯定会越走越宽！

近几年，中国童装加盟市场发展迅速，但由于缺乏专业的童装设计师，拥有专属童装批发的品牌不多，大多童装为成人款式，一些甚至是成人装的缩小版。“童装企业和消费者在呼唤真正童装时代的到来。”童装设计师刘元元说。

　　童装加盟行业前景看好

　　据有关部门统计，现在我国16岁以下的少年儿童近4亿，这个数字使业内人士一直看好童装市场，而近几年的发展速度也让人对童装加盟充满期望。但目前童装行业里一直没有出现大品牌企业，竞争依然处于一个相对低端的环境。

　　“童装加盟成本相对来说较高，因为型号要求多，不能像成人服装那样可以大规模批量生产，而且质量标准、安全技术指标也比成人服装的要求要高，这些要求都提高了童装的生产成本。”针对目前童装行业的现状，中国服装协会童装委员会秘书长刘嘉说，童装市场存在的问题和童装行业本身的特点有关。

　　在巨大市场的刺激下，越来越多的人投身于童装产业中，童装的品牌也越来越多。据刘嘉介绍，童装有着比较严格的检测标准，在加盟童装的过程中，号型标识、面料成分含量、甲醛含量、PH值、色牢度以及缝制牢度等都是需要严格检测的项目，“童装面料的选择也具有一定的特殊性，在舒适、柔软、耐磨等方面都有较高的要求。由于童装生产成本较高，利润相对就低，因此，在市场尚未完善的情况下，会出现一些不合格的产品。”

　　但刘嘉同时也表示，国家相关部门检测时会出现一些不合格童装的原因是多方面的。因为，童装的检测是一项很繁琐的工作，其检测费用远远高于生产费用，企业在生产过程中虽然也是按相关标准来执行，但由于自身检测机制不到位等情况都可能会生产出少量不合格产品，“在这个方面，各个企业也正在逐渐加强意识。”

　　“正是由于童装不能大批量生产，因此童装企业的规模一般都比较小，目前市场上还没有出现像成人服装那样多的品牌化规模化企业，但这不能掩盖童装行业大好前景这一事实。”刘嘉说，目前童装的品牌企业发展状况良好，借助品牌企业的带动作用，童装行业的发展前景还是被看好的。

　　市场少见中档童装

　　在北京童装加盟店，一位有多年童装销售经验的张先生告诉记者，近几年，童装的款式和品牌越来越多，越来越多的企业也都开始重视品牌的力量，“我们商家在销售童装时，也将品牌童装放在店铺的重要的位置上，因为，一些家长还是比较认牌子的。”

　　虽然，目前市场存在对童装品牌的需求，但记者调查发现，虽然，童装品牌众多，但同质化现象严重，许多童装还停留在互相模仿阶段。有些品牌童装企业也没有在设计上下功夫，童装款式明显“成人化”。

　　在百荣童装加盟店一家女童装专卖店里，记者看到，这里夏季女童装虽然款式在整个市场中显得比较特别，有自己的风格，但这些款式都十分接近目前市场上的成人女装，尤其是女裙装。


据童装设计师刘元元介绍，目前，很多童装在设计上采用了成人服装的元素，如加入了很多亮片、刺绣等元素，“这些‘成人化’的童装显然不符合儿童的特点。”作为中国本土知名品牌童装的派克兰帝在儿童概念服装方面取得了不菲的成绩，该公司生产的童装从理念和款式等方面都比较符合童装的标准，但其价位大都较高，“对于大众消费水平来说，类似于派克兰帝品牌的童装价格还是有些偏高。”刘老板说。

　　据张先生介绍，目前，市场上的童装价位呈现两极化现象，“现在市场上低档和高档产品并存，中档产品断档。”记者通过市场调查，发现目前市场上的童装主要以50元左右的低档产品和200元以上的高档产品为主，中档童装相对较少。

　　业内人士表示，随着人们生活水平的不断提高，对童装的要求也越来越高，尤其是在一些经济相对发达的城市，人们已经注意到童装安全的重要性，“在服装材料的选择上，一些消费者会选择一些环保性好、对儿童皮肤能起到保护作用的材料；款式上则要求更为时尚、可爱，能体现儿童的天性。”刘元元说，目前市场上还出现了智能型卡通服装等概念童装。

　　品牌童装回归儿童本色

　　“随着童装加盟的发展以及人们的消费需求，品牌化将是童装接下来的发展之重。”刘元元表示。

　　事实上从几年前开始，童装就开始了品牌化的加盟道路，也涌现出一批优秀的童装企业，如派克兰帝、红黄蓝、巴拉巴拉、美国聪明兔童装等童装品牌。这些童装品牌大多已经有了自己的设计理念，不再将童装作为缩小版的成人装来处理，而是纳入很多儿童元素，真正设计成适合儿童的服装。

　　作为中国童装的知名品牌，美国聪明兔童装将品牌文化渗入童装设计中，每年都会推出自己最新的童装款式，而且派生出了童装高端品牌“加菲猫”和婴童品牌“babyme”，“可以说，一些童装企业现在已经进入品牌的发展与创新期，品牌力量已经开始得到彰显。”刘元元说，这些品牌企业都在尽力发展自己的品牌文化，尽力营造真正属于儿童的世界。

　　美国聪明兔童装中国李小姐说，派克兰帝从一开始就重视品牌文化和品牌建设。“为了更好地推进品牌策略，年初，派克兰帝和中国科学院还合作成立了童装品牌研究基地，并于近日派出20余名专家齐聚派克兰帝，组成派克兰帝品牌战略管理的研究组，进一步推进品牌策略。”

　　在美国聪明兔童装等品牌企业的推广下，童装加盟回归于儿童本色的理念正在逐步实现，而童装企业也正在努力寻求走出规模较小定式的出路，正如刘嘉所说，“童装加盟是一个正在向前发展的朝阳行业”。

1.童装批发价格高

俗话说一份价钱一分货，如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等（当然确实买不起的就不考虑这点了），好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

解决方法：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以童装批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。

2．童装批发款式少

很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的服装只有50款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款，这样就少的可怜了。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。

解决方法：不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会，童装批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询童装批发商，或是有经验的人

3.童装品牌折扣低所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，童装批发更是如此。

解决方法：品牌折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水

4．质量保障低价和高价，你选哪个？明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选得话，你会怎么选？犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。

解决方法：童装批发价格重要嘛？重要，保障重要嘛？一样重要。风险想谁来担？又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在！

童装虽然是服装的一个品种，但是与其他的服装的销售也有所不同，在童装领域里，许多童装企业在童装品牌运作中或多或少地出现一些影响销售和获利能力的问题。

　　1)童装品牌标识设计含量低，导致品牌童装加盟价值感低。童装品牌的标识的信息传达的能力不是很强，能让消费者过目不忘的更是少之又少。这也是为什么中国没有一个特别知名的，具有很高的认知度和美誉度的童装品牌的一个重要原因。

　　2)外贸童装设计缺少特色和展示功能。随着市场竞争的加剧，"制胜终端"已经成为许多服饰企业谋夺市场的重要手段。因此，服饰商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。有效而成功的品牌商品陈列是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。而外贸童装设计普遍缺少特色和展示功能问题。

　　3)童装批发种类过多、陈列困难。做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。童装批发种类过多，在重点款式陈列上很难表现，致使在造型上要能够表现新品的设计主题的形态特点。货品风格特点不够突出。

　　4)童装卖场视觉混乱,缺乏陈列意识合理的陈列。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富批发的外在形象，渲染品牌的感染力。可以看到黄金线的位置是最容易被看到的，也是商品最容易实现销售的地方。和任何其他的新生事物一样，重点款式需要精心的呵护，才能够茁壮成长，而陈列就是伴随重点款式成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张地说，如果不在陈列上下工夫，重点款式就很难能得到消费者的认可。

　　5)童装批发开发缺少组合策略，款式拼凑多。在服装设计师里，最缺的是童装设计师，所以，由此造成童装设计缺少系统的设计理念，批发开发能力较弱，款式的变化没有自有品牌的特点。

　　6)童装批发、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。童装的开发，缺少系统行和和流行性，品牌终端的运作缺少可操作性，终端卖场的销售方式也没有统一，这也就造成品牌文化的缺失，少了应有的特点。

　　7)童装加盟终端管理能力弱，销售技巧弱。目前，中国的商品陈列给人印象最深的是好坏差异非常的明显，北京、上海的一些高档服饰专卖店国际大牌的加盟店面陈列都很有特色，也很规范，但是在一些小百货店中特别是街边店，陈列的问题非常的大。很多店内都是把商品堆积在那里，这样会让选购的顾客不得要领。童装加盟终端管理能力也较弱，销售技巧弱。

　　8)童装畅销款断色、断码时间长，补货难。童装的流行性不是很突出，特别是在信息的反馈上，不像女装和休闲装那样迅速。童装的畅销款由于童装自身的特点造成断色、断码时间长，补货也较为困难。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
　　 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
　　 2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%，企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件，与2005年同期相比增加了6.53%。
　　 国内童装企业却缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”，童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
　　 中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。
　　 中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国童装市场分析及投资咨询报告》共十一章。首先介绍了国际童装市场的情况，接着分析了国内童装行业和童装市场的发展概况，然后介绍了国内童装产业集群的发展。随后，报告对童装市场做了区域分析、进出口分析、重点企业运营状况分析、品牌分析、营销分析和投资分析，最后分析了童装市场的发展前景及未来趋势。您若想对童装市场有个系统的了解或者想投资童装生产，本报告是您不可或缺的重要工具。

2007年，深圳童装已经群体起跑，让我们期待深圳童装赢在2008！　　2008年，中国童装业正面临着一个跨时代的发展阶段，近年来由于中、大童童装市场空隙较大，目前市场仍有约六成份额处于无主导品牌状态，此种市场不平衡状态，为童装企业开拓市场创造了良好的市场和空间。国内品牌童装作为业内之又一新生力量，具有广阔的前景和市场空间。
　　深圳童装集群意识的觉醒　　一直以来，深圳童装一直在低调中发展。深圳孕、婴、童产业的特点表现在起点高、产品档次高、企业运营机制灵活、品牌质量高，具备了一定的产业规模积累，而且在款式设计、面料选用、加工工艺和市场营销等方面均走在全国的前列，得到国内外许多大中城市消费者的认可。深圳品牌童装目前在国内市场的占有相当大的市场份额，深圳童装品牌在完成了初期创业与原始积累的历史阶段后，深圳童装无法再在快速增长的孕婴童消费需求面前保持缄默，提高自身的品牌知名度成为了品牌扩能的最为现实的路径选择，而入世和全球经济一体化更带来了产业、品牌升级的强烈愿望。
　　2007年，随着深圳市服装行业孕、婴、童产业委员会的成立，随着首届“2007中国（深圳）国际孕、婴、童产业博览会” 的华丽登场，与深圳女装相比显得沉闷的深圳童装集群意识开始被唤醒，以更为凝聚的整合面迎接“起跑之年”。
　　深圳童装品牌已经强烈地认识到，各自为政，甚至因为过度竞争因此造成不良内耗，这将影响到深圳品牌谋求更高位阶的突破与提升；各品牌在分头发展的同时，抱团儿的意识弱了点，看到的是星光点点，而不是一股强劲的力量——

树立深圳童装的品牌集群地形象的呼声一时成为众望所归。用深圳孕婴童产业委员会长暨安奈儿童装总经理曹璋的话来说：“风气、胸怀与气魄对整个深圳童装产业的发展，对深圳每一个童装品牌的发展来说意义重大，行业同仁‘团结一心，同中求异，共同发展’的胸襟和精神，有益于深圳童装及至整体服装行业的发展。”
　　深圳市卓妮服饰有限公司董事长黄清文也认为，就单个童装企业来说，必须正确面对行业的竞争态势；深圳的童装企业现在就像一个正在茁壮成长的青少年，更多的童装企业应当联合在一起，在公平、良性的竞争氛围获得发展。
　　深圳市服装行业协会秘书长沈永芳对此做了注解：“深圳的童装已经有了很扎实的产业基础，在全国各大市场中已经占有了相当一部分的比例。但是遗憾的是，深圳童装的整体影响力不大，诸如安奈尔、橡胶星、小猪噜噜、青青果等深圳本土品牌，虽然具备了与国际知名童装品牌抗衡的实力，但也有让人略有遗憾的地方：深圳童装的整体影响力不够大、品牌联合推广上做的不足、市场潜力需要更深挖掘，我认为这里面很大一部分原因与没有很好地总结、去推广有关。”
　　政府、协会支持和引导是发展基石　　据统计，中国孕婴童行业市场目前规模在5000亿人民币，约合600亿美元，行业成长率在50%以上，孕婴童用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大的产业之一。而深圳现有品牌孕婴童产业企业80余家，其中国内知名品牌30家左右，已经形成一股行业内不可小觑的力量。诸如“安奈儿”、“海威迩”、“小猪噜噜”等童装品牌已经具备了较高知名度，优势品牌地位相对稳定，而 “JOJO”、“青青果”等风格独特、市场潜力巨大的童装品牌也在不断抢占市场份额。
　　然而在激烈的市场经济条件下，酒香也怕巷子深，更何况在“深圳女装”的巨人的影子下，“深圳童装”这张牌能起来吗？这引起了深圳市服装行业协会秘书长沈永芳深深的思考。“女装的成功经验完全可以延伸到童装上来，童装市场具有很大的消费潜力。现在我们已经意识到了这一点，并且成立了‘孕、婴、童产业委员会’，这将在更大程度上实现童装品牌资源的整合。对于打造深圳孕婴童产业的联合舰队，将起到组织机构的保障，有利于引进高层次、专业性的童装营销人才、技术人才、先进的童装企业管理意识。”
　　目前，深圳童装企业已经具备了创建童装产业区域品牌的条件，深圳市政府已经意识到有必要对深圳童装产业进行深入细致的调查分析、科学系统的可行性研究以及高起点的产业区域品牌规划，将深圳市这一优势传统产业做大做响，形成一批品牌企业，最终形成区域品牌集聚，提升深圳市童装产业的竞争力；支持“孕、婴、童产业委员会”、鼓励企业再接再厉，全力打造出童装区域性品牌，以确保能够实现深圳童装产业区域品牌发展并带动产业发展，而这些都有待借力于“中国（深圳）国际孕、婴、童产业博览会”。
　　做会展是为了更好的帮助企业　　对于会展，沈秘书长提出了自己的看法：“以前我们是做‘展会’，今后我们要做‘会展’。企业希望通过展会能搞大活动，就现在来看，却没有搞大活动的机会满足企业。2008年会展要全方位的做个调研，不光为了做展会而作展会，要为企业做好服务，了解了企业真正的需求点，才能引导企业走一条正确的路。”——这预示着 “2008年中国（深圳）国际孕、婴、童产业博览会”更上新台阶，将向企业、商家和消费者提供了一个快捷了解、接触市场的最佳平台，为深圳孕、婴、童产业提供广阔的舞台和前所未有的市场机遇。
　　为了更好、更有力的推动深圳孕、婴、童产业的发展，打造深圳童装的整体形象，采取求同存异、整体推出、联合作战的策略， 008深圳服交会上将“独辟展馆、倍加扶植、优惠政策连连出台”，为深圳孕、婴、童品牌提供一个集中展示的平台，助力孕、婴、童产业的发展、升级、做大、做强。今年的深交会，童装将独立成馆，除有300余个静态展位外，还将设立T台区、娱乐天地。静态展示部分除童装展示外，还有孕期、婴儿期的相关用品如奶嘴、奶粉、玩具、益智产品等，形成一条完整的上下游产业链。T台区将进行童装联场发布，届时观众将看到一个个憨态可掬、天真童趣的孩子们演绎不同品牌、不同风格的服装，孩子们有别于成人模特的表演将拉近观众与T台的距离，让观众融入到童真童趣中。娱乐天地将设置充气垫、海洋球等儿童设施，让到场的小朋友们不仅有得看，还有得玩。BB爬行大赛、聪明宝贝评选、今天我最炫等互动项目将在现场掀起一个个高潮。除了大众化，童装馆还将举办童装论坛，邀请童装企业家、商场人士、资深行业专家到场，分析市场现状，把握市场前景，共同探讨如何将童装业做大做强，从理论上为童装企业的发展提供帮助与支持。
　　无疑，依托第8届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会，深圳市服装协会以及“孕、婴、童产业委员会”在有意识地将深圳童装批发推向前台，这将给予立足于深圳本土的童装品牌一个大放光芒的绝好时机，也将是深圳童装以更为和谐以及强势的面貌向外界亮相的宣告。

经营一家童装小店,很多经营者都是在各类童装批发市场进货,因此了解童装批发市场的进货规则是非常有必要的。

在童装批发市场进货,首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换,当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

再者,不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手,如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他所能做的只是为你更换次品。

最后应认识到,批发市场里面价格的调整很小。前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了,批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

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七彩维迪斯在全国的童装市场上一直保持着较高的品牌知名度。七彩维迪斯做为中国最具有实力的品牌之一，长期坚持“诚信为本、科技为本、孩子为本”的经营理念，从材料的选择、款式的设计到颜色的搭配都采用健康时尚又富有想象力的原则，充分抓住孩子天真好奇的心理，培养孩子活泼开朗、积极向上、自尊、自爱、自强的性格，为孩子的健康成长立下了汗马功劳，受到了孩子和家长的一致好评。


七彩维迪斯作为国际知名童装品牌，专注于青少年儿童童装的经营，凭借独特的产品设计，过硬的产品质量，巨额的广告投放，打造出价值连城的品牌资产。

高平台就是高起点，搭乘七彩维迪斯品牌航母，出征财富蓝海！

　　儿童是最大的消费者，因为他们正处在人生重要的成长阶段，需要大量的投入。中国现阶段有3亿多儿童，而我们正在迎来一次生育高峰，未来20年间，每年出生的新生儿将超过现在的两倍！这个即将沸腾的市场，成为当前最炙手可热的投资领域。
　　在这个巨大无比的市场中，童装无疑是最具诱惑力的一块财富蛋糕，其主要原因有以下几点--
　　1、数量巨大的儿童，就意味着巨大的消费。《中国人口与劳动问题报告》指出，在2005～2020年期间，中国将形成一个生育高峰，新生儿数量将以1300万－1500万的速度增加，单单是服装消费量保守估计也在1000亿元以上；
　　2、现在的孩子多为独生子女，因此在每个家庭中，都会有爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈6个人为孩子1个人的消费买单，消费能力绰绰有余；
　　3、中国的父母长辈最疼爱孩子，这是数千年流传下来的传统，所以在为孩子买衣服这种日常事务上，不仅每一个长辈都不吝啬花钱，而且很多时候还会争着买单；
　　4、孩子生长快，每隔一段时间就需要买新的服装，消费速度惊人；
　　5、孩子有攀比心理，又容易接受时尚意识的熏陶，所以在见到有好看的新衣服时，孩子会主动产生强烈的占有欲望，无形中加速了童装的消费节奏；
　　6、我们经常说小孩的衣服"不经穿"，因为"好动"是孩子的天性，他们没有爱惜衣服的意识，所以每天大量的活动会加快衣服的磨损、损坏，比之成年人，孩子的服装更换速度高得惊人！
　　有了这些特定的因素，不难发现，童装市场的拥有最惊人的市场能量，因此它被业界人士誉为"造就富人的帝国"！

七彩维迪斯童装好之所以能如此的在市场上占有一席之地，不单单是因为客观的需求因素，更重要的是主观的自我能动意识。

　　七彩维迪斯童装好在风格活泼明快，在设计上以“童真?童趣”为主要设计理念，大量运用卡迪元素、童话元素、自然元素等最能贴近童心童趣的风格要素，通过丰富鲜明的色彩搭配，凸显出“阳光、健康、快乐”的童年主题，创造出属于幸福童年的成衣作品。除此之外，七彩维迪斯认为：七彩维迪斯童装并不仅仅是一件衣服，它更代表了父母对孩子的关爱和呵护。因而，七彩维迪斯童装加盟成为孩子性格塑造的启蒙者，它通用对服装材质的深刻理解，将棉、麻、毛等天然面料巧妙剪裁，在舒适可爱的前提下，最大可能地诠释出明亮、张扬、积极、果敢等形象，弘扬了小伙伴之间应有的友好、正直、勇敢的精神，突出了活泼可爱、勇于挑战、积极向上的个性，为儿童心智成长起到了潜移默化的暗示作用。

　　正是因为处处注重细节、处处力争完美，所以七彩维迪斯童装加盟的产品品质得到了业界的一致公认。使童装的演变越来越丰富多彩，为孩子们开启了一个通往七彩维迪斯童装乐园的大门。

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如何开童装店，首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等，品牌童装批发，方是竞争力的核心！

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构；

四、及时促销能力

　　上海外贸童装批发调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的童装批发市场做定期跟踪调研已有两年的时间。在这两年的时间里，所调研的内容涉及了童装批发市场童装整体销售、各类童装品牌运营、童装批发市场(商圈)消费者定位构成及其消费情况等各个方面。调研中心不但通过调研积累了大量的市场第一手原始数据和不同类别童装的经营状况资料，并且和各地童装童装批发市场建立了良好的长期合作关系。
　　在往期报纸中陆续刊登了上海品牌童装、羽绒服、2005年度品牌女裤、2005年度品牌男裤、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌男装、天津品牌童装、女士品牌内衣、上海女士品牌内衣、2006年度上海品牌女裤、2006年度品牌男裤等市场基本运营状况的调研报告，给此类童装企业提供了具有很高商业价值的市场信息和数据。同时，应童装企业的要求，于今年3月份推出了《2006年度全国市场品牌童装调研及销售数据分析报告》，该报告除了涵盖品牌数量及竞争分析、消费者分析等内容以外，更是结合了各品类童装的童装批发市场销售数据。此举，对童装企业的运营有着重要的意义。

　　(注：报告中所提及的数据以童装批发市场调研时段的数据为依据;各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家童装批发市场为基数;品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司(或总代理)总部所在地;童装批发市场品牌数量的统计以童装品牌为主营产品而非产品系列化的童装品牌为准。)

　　一.童装批发市场品牌基

　　1.品牌数量及来源地情况

　　此次本报调研的17家童装批发市场中，共有童装品牌22个，分别来自广东、上海、福建、浙江4个地区，未见上海本地品牌。其中来自广东的品牌最多，有13个，占上海市场整体覆盖率的59.1%。

　　综合整体的数据来看，若从国内品牌和国外品牌方面来划分，这22个品牌中，只有杉杉、波顿、威鹏等少数的几个品牌为中国本土品牌，其余70%以上的品牌全部为中国代理商引进的国外品牌，而国内的这几个品牌中也有像杉杉这样的延伸型品牌。从所有的品牌对比上来看，国外品牌从整体的品牌款式开发和陈列方面都要好于国内的品牌，价格也要远远高于国内的品牌。另外，从我们对消费者的调查中不难看出，国外品牌的知名度也远高于国内品牌。

　　2.大部分品牌童装批发市场覆盖率偏低

　　从单一品牌童装批发市场覆盖率的表格中我们不难发现，上海童装批发市场中的牛仔品牌的童装批发市场覆盖率普遍偏低。在22个品牌中单一品牌覆盖率在50%以上的品牌只有萍果和Lee两个品牌，分别为：萍果71%，Lee53%，其余的20个品牌均未超过36%，其中只进驻一家童装批发市场，覆盖率为6%的品牌数量就占据了整体品牌数量的40%之多。

　　3.童装批发市场品牌拥有量情况

　　从调研的17家童装批发市场的品牌拥有量的统计中可以看出，消费者定位年轻化、童装批发市场产品时尚性较高的童装批发市场较为适合牛仔品牌的进驻。统计显示，SOGO拥有牛仔品牌10个，位居第一;中友百货的牛仔品牌数量9个，排在第二。其余的15家童装批发市场的牛仔品牌均未超过5家。

　　相对于其他的童装品类来说，童装批发市场牛仔品牌的数量不是很高，这从消费者的消费行为上也可以找到一些答案。

从开始策划着开个童装批发网开始，王建义就逐渐关注起身边的童装批发网和服外贸装批发市场来。他开始利用业余时间混迹于各个童装批发网中间，认认真真地了解起童装批发网经营的各个方面。为了搞清楚童装批发的程序，王建义特意说服了妻子，让她辞掉工作，到童装批发市场去给别人帮忙，顺便学习怎么进行童装批发。按照王建义的话说，他向童装批发市场派了个“卧底”。

　　说起那段当“卧底”的日子，王建义的妻子笑而不语。王建义说，一开始妻子给人家当勤杂工，什么脏活累活都干，时间久了得到老板的赏识，开始接触进货和记账等“核心技术”。几个月下来，妻子不仅初步了解了童装批发的基本流程，还结识了几个批发商，为日后夫妻俩开童装批发网帮了大忙。

　　开始“练摊”

　　没有启动资金，王建义琢磨了好久，决定先在夜市上“练摊”，一方面看看行情如何，另一方面也积累点做童装生意的经验。几个月里王建义和妻子白天上班，晚上就带上两个大旅行包到住地附近的夜市上摆摊。

　　“那时候才真正体会到做生意的难处，真不容易，每天能卖10元钱就不错了。”练摊没有给王建义带来多少收益，惟一的收获是让他们先小规模地实际操作起了童装生意，积累了些经验。

　　自己开店

　　练摊始终不是长久之计，王建义开始用两人的积蓄一点一点的“攒货”，为日后开店做准备。今天手头有多少钱就到批发市场进多少钱的货，久而久之库存数量也已经是相当可观。2006年5月份，王建义经过慎重选择，在桥西租下了一块店面，简单装修之后，他的童装批发网开张了。

　　王建义说，搞外贸童装批发网一年中有几个旺季，而他们开业那段时间恰好是童装零售的好时机，开业前第一天从15时挂上衣服到晚上试营业结束，夫妻俩竟然卖出了400多元。这样的好成绩让两个人着实兴奋了一把，也更加坚定了他们对童装批发网美好前景的信心。

　　盲目扩张

　　开店之后的半年，王建义的小店生意一直不错。附近生活区多，没有像样的商场和超市，卖童装的更是寥寥无几，他们的小店成了方圆几公里以内的独一家。2007年9月，一直给王建义配货的一个批发商告诉他，要想赚大钱，童装批发网的规模一定要大，数量也尽可能多一些。意气风发的王建义正在劲头上，没怎么考虑就听了这个批发商的建议，在桥东大张旗鼓地开了第二家分店。

　　由于桥东店的房屋和人工成本相对高一些，开业几个月一直不见回报，反而拖了后退，扯平了桥西店的盈利。而那名给他出主意的批发商自然负责给王建义的桥东店配货，时间长了王建义发现，配给他的货质量越来越差，销路是越来越糟糕。

　　转行批发

　　今年5月底，王建义狠狠心在淡季到来之前把桥东分店爿了出去。经历了一次盲目扩张的失败之后，王建义意识到，童装零售经营状况的好坏很大程度上取决于经营者掌握的货源好坏，或者是上级配货商的优劣，而眼下做童装生意的人们越来越多，很多新手都苦于找不到好的配货商，搞童装批发网应该很有前景。

　　王建义决定，留下桥西店让妻子照看，自己则凭借几年来积累下来的经验和人际关系搞童装批发。“好货和好货源都要靠淘”，如今王建义已经跑了无数趟北京，开始了他从零售商向童装批发网商角色转变的第一步。

我最早接触上海外贸童装批发在00年,那时确实很少有做货的,大多是原单的,厂里也很少有人去收购外贸仓库,价格也非常便宜,夏天衣服很多是二三块一件,身边好多人去厂里包仓库,一个仓库按件点数或一共几万把它包了,烂货很多,拿回来自己整理一下修修补补的,然后慢慢卖,也不知道什么迪乐尼童装, 七彩童装，美国聪明兔童装，喜悦 童装等等,disney还念成"昂烈",ESPRIT念成"三XP",有些牌子市场上也不太认可如Replay Energie等等,现在通过网络一查什么都清楚了,大牌的放在上海上海外贸童装批发批发市场销售能够卖高价,其他地区杭州还行,后来去厂里找货的人也多了,特别是那些开零售店的也去厂里挑货,这样价格要比我们一起拿要高的多,竞争自然也激烈了,老板也精了,知道仓库的东西也能卖好价钱,价格也上去了,另外很多吵货的人也来瞎闹了,做货的,抬高价的,吹牛的,什么要量大的最好是几万件价格特低,去中东南美什么的,尤其是广东上海浙江人最多,样品倒是寄了不少,真是来看货的一个没有,那一阵真是精力钱花了不少,到头全白忙.

市场上假货满天飞,尤其是广东-什么大牌都有,有时假货倒能卖高价,真货反而不好卖,感觉市场真是很乱,没有了方向.后来和很多做外贸的朋友交流了,他们告诉我,其实市场上真正的外贸原单好货还是能卖好价钱,这也是市场走向成熟必须经历的一个过程,大乱才能大治.

经过一阵思考,去七浦上海外贸童装批发 市场开了门市部,厂里拿货直接发上海卖,确实上海识货的人多,每天零买的人也很多,前不久五一前两天进了批大货,迪乐尼童装, 七彩童装都是原单货,还没来的及整理完发上海外贸童装批发,大部分直接被大客户拿走了,只留下少部分发给自己门市部卖了,说明市场上识货的人还是很多的,市场上确实大多是假货,但从我们来看原单的也不少,只是好多人悲观或给混乱的市场蒙蔽了.

很多人认为一般厂里不可能有大量的尾单货,真正的外贸童装尾单很少很少,我觉得这要看具体货的,比如针织品 麻的次品率很高的,量也不小,毛病也不小,大多是挺大的洞眼,一批衣服留下也能留下几百千把件的,夫绸面料的次品率就低了,像我们这次拿的大多款式是每样几十件,毛病不太大,比如水洗过头等,一般外贸货除了是坏单的,基本严格说都是次品,但像洞眼大的小洞,稍有点污渍,踩线不好等对我们来说都算是正品了,一般的批发客户都还认可的,只有像开精品店的来挑货非常挑剔的,我们也很理解,很多批发商量小的都不想理你,和客户交朋友,多交流,相互理解,时间长了,心理也清楚了哪个客户需要哪种货,这样到厂里去看货时也有谱了,有时进到货甚至不用和客户打招呼直接发货了,也就把握了童装批发市场行情.